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品牌推廣該怎么去做?

2018-04-17 熱度:621 ℃

中國制造低價優勢漸失,中國供應商將如何追求生活與展開”,如何制定有效的推行戰略?如何讓定單有利可圖,出口企業未來展開方向終究在哪里?廣州杰森克斯電子配件有限公司CEO鄧洪初先生在“智勝未來出口系列論壇”廣州站,分享了他應對外貿變局的一孔之見。


  品牌推行需做深、做透

  鄧洪初:我做工廠十年,又然后做了外貿,最近這三年做品牌,我們的公司是比較折騰的,就是做了這麼多年比較痛苦的閱歷,如今就好很多。做了品牌之后,相對來說OEM是賺錢比較快,所以貼牌這一塊,我們從批發漸漸做到零售,這個進程是比較痛苦的,所以做品牌是一個有難度的事情。

  由于我集團比較喜歡做一些事情,但是不太思索后果,品牌做到上去還可以,但是最大的是日本、歐洲、中國,最后是美國,品牌大約是這樣分的。

  品牌的推行的話,假定想做品牌的廣,中國人做品牌是比較難的。但是你真正玩品牌的時分,還是有很多方面要思索的,就是外地的玩法跟外面的是不一樣的,看你想做哪個國度,一定要把那個地方做深、做透,這樣才干做好。

  捕捉國外的信息,就是每個國度都要深化了解,像我們剛末尾去美國,我以爲是進入美國的線下渠道,但是我看到一些產品太成熟了,我們根本進不去,不是他不想跟我們做,是我們耗不起。我冤家做了四年都是虧錢的,而且它的連鎖店方式,就算放在那沒有很好的營銷方式是很難的。

做品牌國際要求更高

  其實品牌不管在哪個國度,甚至有一些人覺得國外覺得很榮耀,我倒不完全這樣以爲,可以在國外做的好是非常好的,但是亞洲市場有有些比歐美的要求嚴峻很多.

  比如你把韓國、日本做上去,他們的要求特別高,中國的要求比他們還高,不只需求產品的質量,而且要求產品的價錢,所以目前覺得中國是展開中國度,要求不高,其實中國要求比他們的要求反而更高,所以可以把中國的市場做上去,其他的國度都不是效果。

  還有,在營銷方面,自己要設計這些覺得方面,比如像美國,我看到我們行業很多品牌,他會快速的運用資本市場、運用PR公司,很快的炒作一個品牌,我們在美國也嘗試這樣來做,有一些品牌甚至半年時間,從無到有很快速的做上去,假定我們不進入他們這集團系的話,不跟他們一同玩,我們做出來的東西是沒有人認可的。

  客戶需求越來越特性化

  這幾年清楚的變化是客戶的特性化,這個要求我們在推行、效能上做出相應的改動,這幾年來我們聽到特性化,接上去的方向是信息化,如何應對我們的客戶復雜的定單,就是要加快信息樹立的步伐,這也是我們ERP系統的一個樹立,由于ERP系統可以快速的中止定單的分析。

  客戶對質量的要求越來越高,所以我們今年對這種質量這一塊加強了義務,來把控這個質量??蛻舴矫?,復雜的來說有幾個方面需求我們留意的,就是客戶體驗,我們之前比較粗獷的客戶維護到如今來說客戶體驗的內容是越來越重要,我們怎樣提高客戶體驗是很重要的。

  我們知道營銷里面有4P,那麼我這里需求補充多一個P出來,就是蘋果,這一塊里面講的概念是客戶關系,這些需求我們跟客戶的溝通要發掘需求。如今客戶的溝通是很多的,像互聯網上面的各方面,這些都是我們對外展開的趨向,也是我們企業需求研討和展開的新的交流方式,以前我們有MSN等,如今要用更多的方面了解客戶的需求,這些方面都是全體的客戶變化和我們在做的改動。還有一個是品牌,這個是我們企業的價值表現,只需做企業的都要往品牌展開,我們公司的理念是預備打造一個配件買賣平臺,也是我們接上去要展開的方向。

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